Handlowiec jest specjalistą prowadzącym sprzedaż produktów albo usług firmy. Jakie więc predyspozycje musi posiadać osoba pretendująca na to stanowisko?
W zależności od [stanowiska w firmie|preferencji firmy, handlowiec może być kierownikiem sprzedaży, account managerem, przedstawicielem handlowym lub też dyrektorem handlowym. Każdemu z tych stanowisk przypisany jest różny zakres obowiązków oraz różny charakter pracy. Może ona być pracą w terenie, u klienta, polegającą na na rozmowach, spotkaniach, negocjacjach z klientami (mniejszymi lub większymi), lecz może być również pracą w siedzibie firmy.
Predyspozycje
Aby realizować tę pracę, konieczne są kwalifikacje zawodowe zgodne z profilem działalności firmy - najczęściej więc zatrudniani są inżynierowie odpowiedniej specjalności. Mile widzianym atutem są wszelkie studia lub kursy o charakterze menadżerskim oraz ekonomicznym. Dobry handlowiec powinien wyróżniać się również takimi cechami jak: komunikatywność, dyspozycyjność, przebojowość, samodzielność, obrotność oraz operatywność. Znacząca jest jednakże ambicja i empatia, ponieważ:
- ambicja handlowca powoduje, iż postrzega on udaną transakcję jako osobiste zwycięstwo i jednocześnie motywację do dalszej pracy. Co więcej, motywacja jest nie tylko finansowa, ale również osobista, ponieważ zwiększa jego ego i przynosi satysfakcję.
- empatia oznacza pewien stan świadomości, umożliwiający odgadnięcie potrzeb klienta i zaproponowanie mu takiego produktu lub usługi, które sprawią ,że będzie z nich zadowolony.